"Wer versucht, den Blickwinkel und die Sichtweise des Gegenübers im Auge zu behalten, schafft eine gute Grundlage für offene Gespräche und tragfähige Vereinbarungen."
Interview mit Christine Karut, Betriebsberaterin der Handwerkskammer Berlin | HANDWERK IN BERLIN 2025 - 4Zeit ist ein wichtiger Erfolgsfaktor
In den kommenden fünf Jahren stehen schätzungsweise zwischen 7.000 und 9.000 Handwerksbetriebe in Berlin vor der Herausforderung, eine Nachfolgerin oder einen Nachfolger für ihren Betrieb zu finden. Worauf es dabei ankommt, erklärt Christine Karut, Betriebsberaterin bei der Handwerkskammer Berlin.
Was sind die größten Hürden, die Inhaber*innen bei der Betriebsnachfolge überwinden müssen?
Neben dem Mangel an geeigneten Nachfolger*innen sind vor allem die Bewertung des Unternehmens, die Festlegung eines fairen Kaufpreises und die Finanzierung durch den Nachfolgenden sowie organisatorische und rechtliche Themen große Herausforderungen. Hinzu kommt, dass es vielen Inhaber*innen verständlicherweise schwerfällt, ihr Lebenswerk loszulassen und Verantwortung abzugeben.
Wie unterstützt die Handwerkskammer Berlin Betriebe bei der Übergabe?
Alle Inhaber*innen bzw. Gesellschafter*innen und Geschäftsführer*innen unserer Mitgliedsbetriebe können frühzeitig ein kostenfreies Beratungsgespräch zum Thema Betriebsübergabe mit uns vereinbaren. In diesem Gespräch geht es zunächst um die aktuelle Situation im Betrieb, den zeitlichen Rahmen der geplanten Nachfolge und die wichtigsten Meilensteine auf dem Weg zu einer gut geregelten Übergabe. Außerdem stellen wir die gängigen Verfahren zur Unternehmensbewertung kurz vor und zeigen auf, wie unsere Betriebsberaterinnen und Betriebsberater bei der Einschätzung des Unternehmenswertes konkret unterstützen können.
Welche Wege sind Ihrer Erfahrung nach die erfolgversprechendsten, um eine passende Nachfolgerin oder einen passenden Nachfolger zu finden?
Betriebsinhaber*innen sollten zunächst prüfen, ob sich eine geeignete Nachfolgerin oder ein geeigneter Nachfolger in der eigenen Familie, im näheren Umfeld oder im Kreis der aktuellen bzw. ehemaligen Mitarbeitenden findet.
Für die Suche nach einem externen Nachfolger steht in Berlin die Nachfolgezentrale Berlin zur Verfügung, in der sich sowohl die Betriebe als auch Suchende kostenfrei registrieren können: www.nachfolgezentrale.berlin
Ein weiterer, häufig genutzter Weg sind Inserate in Nachfolgebörsen, zum Beispiel über die bundesweite Plattform nexxt-change: www.nexxt-change.org
Wie wichtig ist ein guter Zeitplan beim Übergabeprozess? Wann sollte man anfangen, sich Gedanken zur Nachfolge zu machen?
Zeit ist ein wichtiger Erfolgsfaktor. Spätestens fünf Jahre vor der gewünschten Übergabe sollten sich Betriebsinhaber*innen mit der Nachfolgeplanung beschäftigen. Nur dann bleibt ausreichend Zeit, um geeignete Personen zu finden und diese bei Bedarf noch zu qualifizieren. Außerdem dauert die konkrete Umsetzung der Nachfolge – insbesondere die Finanzierung – in der Praxis oft länger als erwartet.
Können sich auch Personen, die einen Betrieb übernehmen möchten, an die Handwerkskammer Berlin wenden?
Ja, sehr gerne sogar. Für Übernehmende ist die Betriebsübernahme in der Regel eine besondere Form der Existenzgründung. Wer in Berlin eine solche Übernahme im Handwerk plant, kann nach Terminvereinbarung mit unserer Betriebsberatung eine kostenfreie Beratung erhalten. Bei weiteren handwerksrechtlichen, rechtlichen oder anderen Fragestellungen werden Kolleginnen und Kollegen aus den entsprechenden Fachbereichen der Handwerkskammer hinzugezogen.
Haben Sie noch einen letzten Tipp parat, den Sie den Betroffenen für die Regelung ihrer Betriebsnachfolge mit auf den Weg geben möchten?
Für die gemeinsame Wegstrecke, die Übergebende und potenzielle Nachfolgerinnen oder Nachfolger miteinander gehen, ist es sehr hilfreich, sich immer wieder in die Lage der jeweils anderen Person zu versetzen. Wer versucht, den Blickwinkel und die Sichtweise des Gegenübers im Auge zu behalten, schafft eine gute Grundlage für offene Gespräche und tragfähige Vereinbarungen.
Spätestens fünf Jahre vor der gewünschten Übergabe sollten sich Betriebsinhaber*innen mit der Nachfolgeplanung beschäftigen.